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市場競爭激烈 門窗加盟商擺正心態至關重要

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瀏覽:- 發布日期:2016-06-05 08:19:00【

       隨著門窗市場競爭日益激烈,擁有良好的心態對于門窗加盟商而言至關重要,這是能否在市場上繼續生存下去的關鍵。但是在現實生活中,不少門窗加盟商一遇到競爭,或者在產品上打折降價;或者持逃避心態,一味依賴廠家;更有甚者,直接轉行。這是一種不敢于挑戰的表現,不利于門窗加盟商的長久發展。門窗加盟商若想在大浪淘沙的背景下存留,擺正好心態是第一步。

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       門窗加盟商經營日漸困難

       當下,門窗行業競爭愈演愈烈,門窗加盟商的經營變的越來越艱難。主要表現在以下方面:營運成本快速增加,每天都面臨著各種費用支出;員工管理難度加大,招人本來就不容易,90后的員工更加捉摸不透,流失率直線上升;市場價格越來越低,消費者的選擇太多,進入到拼價格的紅海;廠家支持和返利急轉直下,門窗廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來,銷量很難增加甚至下降,利潤薄的像紙甚至還虧損;網上銷售對實體渠道威脅越來越大,電商火爆直接影響生存空間。

        門窗加盟商需擺正心態

       1、擺脫價格戰的定向思維

       目前,門窗加盟商在產品一遇到激烈的市場競爭時,就立馬打折降價。然而,業內人士指出,打折降價,在很大程度上是一種自殺行為。大多數門窗加盟商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%,銷售凈利率只有2%加盟商而言,額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%,銷售凈利率從2%下降到0,從而抹去凈利潤。因此,對于門窗加盟商而言,折扣是一種自殺行為,應該擺脫價格戰的定向思維。

       2、擺脫依賴性思想

       競爭對弱者來說一定是危險,但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。門窗加盟商在市場競爭中,常常容易出現的現象:依賴廠家促銷,依賴廠家培訓,依賴廠家開發市場,依賴廠家做廣告,依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣,就喪失了獨立的能力。門窗加盟商不要依賴廠家幫你解決問題,因為,這些做法無法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

       3、擺脫逃避性心理

       縱觀整個門窗行業,一遇到競爭就選擇轉行的加盟商不勝枚舉。轉行,意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等,這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難,在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。因此,門窗加盟商在白熱化的市場競爭下,要堅定,切勿逃避,因為輕易轉行不利于自身的長久發展。

總之,門窗加盟商的心態決定著在門窗市場上的成敗,擁有一個良好心態是相當重要的,雖然對于門窗加盟商而言,心態的轉變可能并不太容易。但是,這就是直面競爭的第一步,只有邁出了第一步,才可能向新型加盟商轉型,才可能在未來持續贏利。

 

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