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市場不景氣 門窗代理商學會拒絕“羊群效應”

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瀏覽:- 發布日期:2016-06-13 17:25:00【

金融危機來襲,繁榮的市場已成過去,人們確實發現今年比較好做的是三、四線市場,而一二線市場,尤其是一線市場難做。加上早前中央擴大內需的戰略重點也是農村地區,新的土地政策被認為是提高農村產業化、提高農民收入、促進“農轉非”和城鎮化的重要手段,于是做三四線市場的呼聲日高,大家在窘困中都看到了城鎮市場這片藍海。

市場不景氣 門窗代理商學會拒絕“羊群效應”

那些過去門窗代理商現在怎么辦,要不要將市場往下調?當經濟處在周期性波動的時候,冰冷的市場,尷尬的銷售業績真的很容易讓我們陷入戰略的迷霧。作為門窗代理商當然應該勇敢地面對,創造或者發現差異化的市場,乃至局部戰略調整(比如將產品定位層次多元化),但惟獨全局的戰略調整是絕對禁止的。


今年門窗行業的基本特征是實力強的門窗代理商影響并不大,反而表現更加搶眼,顯示出英雄本色,規模化、專業營銷,三四線市場定位的一些大門窗代理商表現也不錯,影響最大的是那些規模不大,品牌建設處在“進行時”的門窗代理商。因此,經濟周期觸底時間的長短對這類門窗代理商的生存與發展是非常關鍵的。

 

但如果這些門窗代理商耐不住經濟周期的煎熬,輕易改變既有戰略,調低市場定位,那么明后年的三四線市場可能就會出現一種“羊群效應”:大家都往三、四線市場擠,這樣人們見到的也許是新的更慘烈的價格戰。而針對“中產階級”的中高端市場這個時候則會顯露出更多的機會。如果市場像十位教授預期的那么快,則堅持做品牌的門窗代理商必定會贏得更多的機會!

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