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門窗招商最終目的為實現加盟商與廠家共贏

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瀏覽:- 發布日期:2016-11-10 15:11:32【

門窗招商是廠家為了擴大產量的唯一途徑,但最終實現銷量的提升還得依靠門窗加盟商。反之,門窗加盟商也要通過售賣更多的產品,獲得一定的利潤。廠商和門窗加盟商不是站在對立面的,終端消費還是廣大消費者。那么如何實現門窗加盟商和廠家的雙贏呢?

門窗招商最終目的為實現加盟商與廠家共贏

樹立品牌意識

 

門窗加盟商因其運營方式的特點,較少對經銷品牌進行戰略規劃,往往只注重眼前利益。這對企業品牌的樹立及長遠發展極為不利。因此,富軒門窗每個季度對門窗加盟商進行品牌意識的培訓,建立良好的管理機制與培訓體系來解決廠商合作中存在的問題,并且還應對未來的市場發展趨勢做出正確的預測,讓門窗加盟商認同其戰略規劃。

 

支持伙伴經營

 

門窗加盟商雖然接受了廠家的發展規劃,但其前期可能因為人力、物力等種種不確定因素而出現執行力不強的問題。因此,廠家需要大力輔助門窗加盟商進行市場開拓與區域宣傳,并適時在人財物等各方面給予支持,使門窗加盟商能夠積極配合其措施的落實。

 

平衡利潤點

 

經商賺錢,天經地義,但廠家要避免門窗加盟商出現暴利現象。因此,廠家要根據門窗加盟商能力及市場狀況,在保證其利潤增長的同時,將其產品銷量與利潤的關系限定在一個合理的范圍內。這個措施要具有合理性,不可違背實際,要得到門窗加盟商的認可。

 

建設品牌形象

 

品牌力量和品牌制勝已成為行業共識。因此,廠家一定要做好終端品牌的形象建設,這包括軟、硬形象兩個方面。其中:軟的品牌形象就是廠家在營銷和服務上的品牌化、規范化和系統化,確保產品質量,為門窗加盟商提供周到而完善的服務,讓門窗加盟商對廠家產生信任感;硬的品牌形象就是對品牌VI的執行和推廣力度,以及店面形象、產品形象、宣傳形象等直觀印象。

 

真正的雙贏戰略,要讓門窗加盟商賺錢,讓廠家在盈利之余還要能夠長期的發展。這就需要在運營管理上給門窗加盟商提供幫助,在品牌戰略上作長遠思考。

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