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門窗企業招商需考慮門窗代理商利益

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瀏覽:- 發布日期:2016-09-13 08:50:00【

       現如今,門窗企業的發展離不開代理商的加盟,在門窗行業,許多利潤和業績都來源于門窗代理商,可以說,代理商對門窗企業的發展起到了十分重要的作用。但是代理商也有“難處”,雖說群體數量多,但話語權卻和數量實際上卻不成正比,尤其是在交貨時,還是要根據廠家的生產周期而定,這讓許多門窗代理商“有苦難言”。

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        廠家交貨周期不守承諾 代理商“有苦難言”

        門窗市場上的交貨周期,視門窗類型的不同,都需要在一定的時間范圍內才能完成。如果是在縣級城市,如果現貨庫存量大,就能夠做到現貨交付(其實不少縣級城市市場普遍更認可現貨交付的方式);如果是定制門窗,通常交貨時間會較長。

       其實在實際的銷售過程中,多數消費者對于交貨周期都是能夠接受的,畢竟門窗選購都是在房子裝修期間,甚至是裝修之前進行的,只要能夠按時到貨,基本不會有什么問題。但是代理商怕的就是過了交貨的承諾期,產品還一直沒到,這個時候如果客戶鬧起來,自己延期賠償倒是小事,關鍵是在市場上的口碑就受到影響。那么,廠家承諾給代理商的交貨周期,怎么就會無法實現呢?

       淡旺季影響供貨周期

       門窗銷售也分淡季和旺季,即使企業是正常生產、供貨,并能夠根據周期不同協調生產能力,但現實中依然會出現供貨周期的差別。所以那些有經驗、資歷老的代理商,往往都會根據時間不同提前訂貨,或是利用關系提前“插隊”拿到貨,而其他代理商只能想著怎么去應付消費者了。

       門窗企業招商需考慮代理商利益

       門窗企業招商本是一件常事,但是如果企業沒有預估自己的產能而盲目擴大市場,后果就得代理商來承擔了,這種后果基本就是企業一下子招商過多,結果無法及時供貨,代理商拿不到貨,沒法跟消費者交代,帶來一堆投訴。

       其實這種情況在行業里面并不常見,多數集中在企業出新品系列的時候,因為新品在生產周期、原材料儲備等方面都存在磨合期,一旦新品受到代理商追捧,廠家又未完成新品生產的磨合,那么就容易出現生產滯后問題。這種情況下,好一點的結果就是廠家和代理商能夠慢慢緩過來,最差的情況就是代理商與廠家結束合作,新開的門店很快萎縮。

所以,對于代理商而言,在加盟門窗企業之前需多方面對企業進行了解,避免遇上不負責任的廠家,一定要擦亮雙眼,精挑細選后做出選擇,以防被“坑”。

 

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