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“價格戰”讓門窗代理商發展后勁不足

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瀏覽:- 發布日期:2016-04-17 09:15:00【

       現今的門窗行業,產品同質相當的嚴重,“價格戰”讓門窗市場硝煙四起。但是更讓門窗行業倍感壓力的是不斷增長的生產經營成本,由于鋪租與人力成本上升,門窗代理商頂著巨大的壓力向前走確實非容易之事。

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       其實門窗行業在產品的同質化異常嚴重,很多門窗代理商除了低價競爭外別無他途。目前市場上的門窗產品,如果沒有事先告知,很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷,市面上的門窗產品大都類似。產品的同質化,自然伴隨著某些門窗代理商開啟低價競爭策略。

       門窗代理商的價格策略并不是那么簡單,價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看,產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的,當產品價格下降,自然會帶來需求上升,這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言,就是產品降價銷售馬上就上去了,降價才有價值。通常情況下,門窗行業喜歡走低價格路線,大多基本集中在中小代理商,根本談不上擁有行業品牌高度,只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。

       如今自由充分競爭市場的價格,不是由某個門窗代理商能夠決定,雙方都在“博弈”。你降別人自然會降,導致最后需求量并沒有改變,只是把行業的整體價格拉低罷了。

       價格戰有低價和高價兩種類型,有代理商采用高價策略取勝,但一講到“價格戰”自然會想起低價策略,甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實,行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等代理商都喜歡玩低價,以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長,這無異于慢性自殺。當代理商利潤下降,則相當于在人工、技術、設計、營銷、管理等領域減少,致使代理商發展后勁不足。

資源整合、跨界經營等都是目前熱議的話題,但是任何事情的改變都會付出相應的代價,現在的門窗市場已經不是低價就可以解決問題的,一切沒有利潤的資源整合都是扯淡。

 

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